Тренер сказал, что наш успех измеряется количеством сложных переговоров, которые ты провел в своей жизни.
Тут я поняла, почему не успешна я - я всей душой не люблю такие переговоры, они выматывают и я всегда не верю в свою способность договориться.
У нас есть 3 эмоциональных состояния:
1. Ситуативное.
2. Социальное
3. Хроническое.
Когда мы ведём переговоры, мы разговариваем с социальным состоянием.
Социальное-это то, что мы обычно демонстрируем социуму.
И понимание доступно только тогда, когда мы находимся на одной волне.
И вот таблица эмоциональных состояний :
Так вот, договариваясь, мы исходим их двух позиций:
1. Либо тянем собеседника на свой уровень.
2. Либо спускаемся к нему.
Так вот, с состоянием апатии нельзя договориться из состояния энтузиазма.
Придётся к нему спускаться.
Тут написано, что целью будет эмоциональное состояние собеседника, хотя бы социальное.
Если человек находится в хронической апатии, договориться с ним трудно, но можно.
Нижние состояния мотивируют деньги.
Верхние состояния деньги мотивируют мало, и нужны идеи.
Люди после 60-ти лет редко бывают в верхних состояниях.
Но даже самые подавленные состояния тянутся к энтузиазму.
Было все очень быстро, тут бы вникать. Для вникания есть воскресный тренинг, уже 6т.р.
Там для каждого состояние рассказывается, какой человек в этом состоянии и их какого уровня с ним стоит разговаривать.
Вот с горем следует разговаривать из сочувствия-то есть, состояние это всегда выше и ты поднимаешь собеседника до него. Тренер проводил примеры.
Больше всего меня впечатлил Гнев.
С этим состоянием мы взаимодействуем из скуки.
Я-даже на детей действует?
Тренер- да, но можете попробовать и их антогонизма-а ты можешь кричать погромче, а бежать быстрее.
Но, к примеру, это ваш муж, но тут уже все таки, состояние игры какой-то.
Как показывал ведущий :
Итак, ваш муж в ярости, кричит, остановится не может.
Что делаете вы?
И он все это показывает!
Опускаетесь на колени, ставите руки перед собой, изящно машете хвостиком и говорите - мееееееее.
Тут мы легли всей группой))))
Не знаю, как с мужем, а с ребёнком точно прокатит))
Короче, наржались.
Нам выдали тесты, их нужно пройти, а потом часовая бесплатная консультация.
И во всем этом, определенно что - то есть)))))
